追尋生命激情

老楊曾經在一篇網絡日志中這樣總結自己的上半生：

“我曾經沉溺于賭博，陶醉于美酒，縱情于聲色，癡迷于文學，仔細思索，我并不是沉迷于這些事物本身，而是迷戀于這些事物中蘊含的激情，也許我天生不甘平庸，總想活得有點意義，但是很多激情都用錯了地方，使我的人生充滿坎坷，我應該追尋一種讓我的生命真正奮發向上、有所作為的激情！”

老楊自以為找到生命激情是在十年前的一個晚上，一個搞策劃的朋友借了兩本書給老楊（具體書名現在忘了），是當時所謂的策劃大師朱玉童、愛成所寫，老楊越看越驚奇，發現這是一個可以創造奇跡的行業，老楊越看越激情澎湃，覺得自己這一輩子就應該干這個！

“西天取經”

懷揣著這兩本書的筆記，帶著無知者無畏的精神，老楊義無反顧地搞起了策劃，時而快速消費品行業，時而醫療行業，時而電信增值行業，時而房地產行業，一晃數年，老楊自以為對策劃已經了如指掌，以為策劃技止此矣。

一個偶然的機會，老楊接觸到定位創始人阿爾.里斯和杰克.特勞特所著的《定位》一書，老楊細讀之下汗流浹背，發現自己頭腦中“定位”的概念完全是混淆的，自己居然在“定位”都沒有搞明白的情況下，多年來給N多產品和項目進行了定位。

老楊幡然醒悟，有些國內策劃大師所謂的理論不過是西方營銷理論的重新包裝，充滿了肆意發揮和自吹自擂，如果去看這些國內策劃大師的著作，只能學到一些西方營銷理論的皮毛，要想獲得真正的原創思想，必須去看西方營銷大師的原著。

從此以后，老楊踏上了閱讀經典名著、向“西天取經”的旅程：

老楊接著閱讀了兩位定位大師的《二十二條商規》，在這本書里“定位”理論被總結成簡明扼要的二十二條定律；

順便拜讀了兩位大師的另一經典名著《商戰》，《商戰》從戰略的角度探討了商業競爭，有利于克服營銷者的短視；

另一本革命性的著作《整合營銷傳播》宣布了傳統營銷傳播的終結，4P轉向4C，舒爾茨等人發現對于消費者而言認知大于事實，人腦是以類別和概念的形式來接受和處理信息，要想和消費者建立關系，廠商就必須整合各種形式的傳播，形成一致的訴求；

在閱讀營銷理論書籍的同時，也看了一些廣告文案方面的名著，如奧格威的《一個廣告人的自白》、《奧格威談廣告》；

和溫文爾雅的奧格威相比，“廣告狂人”喬治.路易斯則表現得像一匹脫韁的野馬，他的《大創意》和《廣告的藝術》撼人心魄，成為無數創意人頂禮膜拜的對象，路易斯有一句名言：“廣告是一種有毒氣體，它能使你流淚，它能使你神經錯亂，它能使你神魂顛倒！”老楊嘆服：“葉茂中是可以學習的，因為他還是凡人，路易斯是學不會的，因為他是天才?！保槺阋惶?，葉茂中的《做》和《想》值得一看，他還是比較靠譜的，他只是認認真真地把西方的原創理論拿到中國來具體運用，絕不會改頭換面地把別人的原創說成是自己的理論）；

當然作為一個營銷策劃人，科特勒的《營銷管理》是不能不讀的，可惜老楊剛買到第13版，第14版又出了，這本百科全書式的著作讓老楊“啃”了整整大半年；

老楊還閱讀了科特勒的另一部著作《水平營銷》，相比傳統的市場細分和定位理論，水平營銷更有可能產生新的產品概念和開拓新的市場；

由此引起了老楊對創造性思維的興趣，老楊閱讀了“西方創新思維之父”德.波諾的《水平思考法》和《六頂思考帽》，特別是《六頂思考帽》的“不爭之道”給老楊留下了深刻的印象，策劃人最痛苦的事情莫過于一個好創意不能被客戶接受，想要不經過爭論而讓客戶接受自己的意見，《六頂思考帽》提供了簡單有效的方法；

2013年春節，老楊花費半個月時間“啃”完德.波諾的《嚴肅的創造力——運用水平思考法產生創意》，這本書總結了德.波諾25年的創造性思維研究成果，德.波諾在書中提出，創意的產生不一定要依靠靈感，可以依靠系統的方法獲得，這對老楊倒是好事，不必依賴酒精的刺激或者做夢來產生靈感……

最近，老楊拜讀了廣告行業的祖師爺霍普金斯所著的《科學的廣告》、《我的廣告生涯》，發現老爺子90年前寫的東西居然一點不過時，而且很有現實意義，可以讓我們重新審視自己，找到廣告的原始狀態；霍普金斯強調：“廣告的唯一目的是實現銷售”，他的廣告帶有強烈的銷售目的，說他是一個營銷策劃大師毫不為過，不像現在大多數廣告公司、策劃公司是為了創意而廣告、為了策劃而策劃；霍普金斯認為，產品的銷售對象是人，廣告應該建立在對人性的了解的基礎上，而不是像現在一些4A公司，用某個理論模型去削足適履，還自以為高深；霍普金斯相信，一切廣告行為都可以通過廣告效果的跟蹤調查進行評估，從而找到最為合適的方案，為此，他發明了優惠劵、試用品、試銷等方法，而我們很多廣告人、策劃人現在還在靠拍腦袋、“頭腦風暴”做廣告和策劃……

霍普金斯讓老楊陷入沉思，我們是否太重理論而輕實踐，太看重過程而忽略結果，太執迷于思考而欠缺實證……

“子實”而“乘風遠播”

老楊認為，讀書的目的是學以致用，是為了探索中國中小企業崛起之道，快速提升中小企業銷量與品牌：

老楊在《華夏酒報》上發表《從“諸葛釀”酒的崛起談地方品牌如何快速發展》一文，對“諸葛釀”酒的“反向營銷”進行了分析和總結；

老楊寫作《從茂德公香辣醬看“野獸派”營銷》，總結茂德公香辣醬銷售額一年增長數十倍的成功經驗，提出了“野獸派”營銷概念和“三猛”戰術，以期為更多的中小企業提供借鑒；

老楊作為主要策劃人員，全程參與了“幫你回家——尋找2009名無錢回家的民工兄弟”大型公益營銷活動，活動在全國特別是廣東引起了很大的反響，南方都市報評論為：“很符合‘把100萬的廣告做得像1000萬’的廣告專業追求”；

老楊針對“亮豹”墻面漆被混淆成乳膠漆的狀況，進行產品概念創新，開創“隔離漆”新品類，對品牌重新進行“包裝”，將一個“鄉鎮企業”品牌打造出國際品牌的感覺，為企業獲得天使投資創造了有利的條件。

老楊將營銷策劃公司取名為“木易楊”（楊，從木從昜，“昜”意為“播散”，“楊”是“一種子實可以乘風遠播的樹木”），就是希望自己和公司能像“楊”那樣，“子實”而“乘風遠播”……